|
 |
 |
Case study NEOSET (Target Group, competitive advantages, Marketing Mix)
Title: Case study NEOSET (Target Group, competitive advantages, Marketing Mix)
Category: Business & Economy / Marketing and Advertising
Details: Words: 894 | Pages: 3.8 (approximately 235 words/page)
Case study NEOSET (Target Group, competitive advantages, Marketing Mix)
…showed first 75 words of 894 total…
You are viewing only a small portion of the paper.
Please login or register to access the full copy.
|
|
…showed last 75 words of 894 total…1)Πώς κρίνετε την αλλαγή στρατηγικής το 1994 (ορισμένων στοιχείων του μίγματος ΜΚΤ) από τις αρχές της δεκαετίας του 80;
2)Ποια θεωρείτε ότι είναι τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της ΝΕΟSET;
3)Αξιολογείστε το κοινό-στόχο της ΝΕΟSET
4)Σε ποιες άλλες αγορές θα μπορούσε να επεκταθεί ή ποιες άλλες ανάγκες θα μπορούσε να καλύψει η ΝΕΟSET και τι είδους επεμβάσεις θα έπρεπε να κάνει το Μίγμα ΜΚΤ προκειμένου να πετύχει;
1. Η αλλαγή της στρατηγικής το 1994 από την δεκαετία του 80 όσον αφορά τουλάχιστον τα στοιχεία του μίγματος ΜΚΤ, κρίνεται απόλυτα επιτυχημένη καθώς επιτεύχθηκε ο αρχικός στόχος της εταιρίας που ήταν η αύξηση του μεριδίου αγοράς της.
Ο στόχος αυτός επιτεύχθηκε καθώς έγιναν παρεμβάσεις σε όλα τα συστατικά μέρη μίγματος ΜΚΤ . Συγκεκριμένα:
Προϊόν
Επέκταση της προϊοντικής γκάμας με δυνατότητες επιλογής από μία τεράστια ποικιλία επίπλων που καλύπτουν τις ανάγκες για όλους τους χώρους του σπιτιού κι όχι μόνο περιορισμένων και με ιδιαιτερότητες χώρων όπως ήταν στις αρχές της δεκαετίας του 80.
Διανομή
Περαιτέρω ανάπτυξη του δικτύου πωλήσεών της με προσεκτική επιλογή των σημείων πώλησης (κεντρικά σημεία και μεγάλες σε επιφάνειες βιτρίνες)
Τιμολογιακή Πολιτική
Η μόνη αλλαγή στην τιμολογιακή πολιτική της εταιρίας ήταν η χρήση των πιστωτικών καρτών για παροχή πιστώσεων και προσφορών.
Προβολή - επικοινωνία
Επικοινωνιακοί στόχοι:
όΕπανατοποθέτηση του προϊόντος ως ένα προϊόν για νέα και μοντέρνα άτομα που επιθυμούν τις εξατομικευμένες λύσεις με γνώμονα την προσωπική τους αισθητική, μοναδικά και σχεδιασμένα για όλους τους χώρους του σπιτιού.
όΑύξηση της αναγνωρισιμότητας της εταιρικής ταυτότητας και γνωστοποίηση του εύρους της γκάμας των προϊόντων της χρησιμοποιώντας επιπλέον:
Ψραδιοτηλεοπτικά μέσα σε κανάλια πλέον με πανελλαδική κάλυψη
Ψένθετα σε περιοδικά και εφημερίδες
Ψυπαίθριες διαφημίσεις (pisa και 48φυλλες) σε επαρχία κυρίως και
Ψχορηγίες σε διάφορα κοινωνικά γεγονότα ως προωθητικές ενέργειες των προϊόντων
2Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της NEOSET:
vΣχεδιασμός των επιπλοσυνθέσεων στο κατάστημα από αρχιτέκτονες και διακοσμητές μαζί με τους καταναλωτές (Συμμετοχή στο σχεδιασμό)
vValue for money προϊόντα
vΕξατομικευμένες λύσεις και προσαρμογή του προϊόντος ανάλογα με τις ανάγκες του χρήστη λόγω της μεγάλης ποικιλίας συνδυασμών
vΔωρεάν συμβουλές διακόσμησης από εξειδικευμένους σχεδιαστές
vΆμεση παράδοση
vΣυναρμολογούμενα προϊόντα για εύκολη μετακίνηση
3 Το κοινό είναι κυρίως μεσοανώτερης κοινωνικοοικονομικής τάξης ηλικίας 25-54 ετών, κυρίως γυναίκες, που βρίσκονται σε φάση δημιουργίας νέου σπιτικού λόγω μετακόμισης, ανακαίνισης, γάμου κ.α
Τα παλαιότερα χρόνια το κοινό της ΝΕΟSET περιοριζόταν στην μεσοκατώτερη τάξη αλλά ύστερα από την επέκταση της γκάμας των προϊόντων της σε έπιπλα για όλους τους χώρους του σπιτιού και της στρατηγικής ΜΚΤ που ακολούθησε διείσδυσε και στις ανώτερες κοινωνικοοικονομικές τάξεις σε σημαντικά ποσοστά.
4. Η NEOSET έχει τεράστια γκάμα πλέον προϊόντων η οποία έχει επεκταθεί και καλύπτει όλους σχεδόν τους χώρους του σπιτιού αλλά και του γραφείου. Θα μπορούσε ίσως ακόμα να επεκταθεί στην αγορά του επίπλου μπάνιου και επίπλων κουζίνας καλύπτοντας έτσι τις ανάγκες των καταναλωτών και στους χώρους αυτούς.
Για την κουζίνα η προϊοντική της γκάμα περιλαμβάνει κάποιες λύσεις που αφορούν το τραπέζι και τις καρέκλες αλλά μπορεί να επεκταθεί περαιτέρω στα ντουλάπια και στα υπόλοιπα έπιπλα κουζίνας.
Οι επεμβάσεις που θα έπρεπε να κάνει στο Μίγμα ΜΚΤ προκειμένου να πετύχει είναι οι εξής:
Προϊόν
Τμηματοποίηση της αγοράς με την δημιουργία τριών διαφορετικών σειρών για τα έπιπλα μπάνιου και κουζίνας ( π.χ society, living, exclusive line) με διαφορετικά χαρακτηριστικά και αξεσουάρ η καθεμία, που θα κατηγοριοποιεί τις ανάγκες των καταναλωτών και θα διαβαθμίζει τις επιλογές τους παρουσιάζοντας λύσεις απλές μέχρι πιο ολοκληρωμένες και αναβαθμισμένες ποιοτικά.
Διανομή
Δημιουργία ξεχωριστού εξειδικευμένου δικτύου πωλήσεων για το μπάνιο και ξεχωριστού για την κουζίνα (Neoset μπάνιο και Neoset κουζίνα) μέσω αλυσίδας καταστημάτων.
Δημιουργία τμήματος χοντρικής πώλησης σε ειδικά τμήματα αγοράς όπως εργολάβοι, μηχανικοί, αρχιτέκτονες κα.
Τιμολογιακή Πολιτική
Δημιουργία κλίμακας στην τιμολόγηση αυτών των προϊόντων ανάλογα με την σειρά στην οποία ανήκει (τρείς διαφορετικές κατηγορίες τιμής για κάθε μία από τις τρεις διαφορετικές σειρές)
Προβολή - Επικοινωνία
Επικοινωνιακοί στόχοι:
ΨΗ ενδυνάμωση της εικόνας της NEOSET ως μία από τις μεγαλύτερες εταιρίες επίπλων που οδηγεί την αγορά με τις καινοτομίες, και την ποικιλία των λύσεων που προσφέρει
ΨΗ αύξηση του awareness για τα νέα καταστήματα καθώς και της επέκτασης της εταιρίας σε νέα προϊόντα
ΨΗ δημιουργία θετικής εικόνας για τα νέα προϊόντα
ΨΗ δημιουργία θετικών προϋποθέσεων για τη δημιουργία δικτύου πωλήσεων χονδρικής σε ειδικά τμήματα της αγοράς
Πρόγραμμα ολοκληρωμένης επικοινωνίας για την επίτευξη των επικοινωνιακών στόχων:
Διαφήμιση
ΨΤηλεοπτικά μηνύματα μεγάλης έντασης με πανελλαδική κάλυψη ως κύριο μέσο της επικοινωνίας με σκοπό την επιτυχημένη εισαγωγή του νέου προϊόντος στην αγορά καθώς το μέσο αυτό επιτυγχάνει γρήγορα υψηλή κάλυψη, προσδίδει κύρος, και προσφέρει υψηλή ποιοτική απόδοση του μηνύματος.
ΨΧρησιμοποίηση των υψηλότερων σε κυκλοφορία ειδικών περιοδικών σπιτιού, γυναικείων περιοδικών και κυριακάτικων εφημερίδων ως συμπληρωματικό μέσο της επικοινωνίας, με σκοπό την μεγιστοποίηση της κάλυψης του κοινού.
ΨΥπαίθρια διαφήμιση (outdoor) με φωτιζόμενα pisa σε περιοχές των νέων καταστημάτων για παρότρυνση επίσκεψης του αγοραστικού κοινού στα νέα καταστήματα.
Πρόγραμμα Δημοσιότητας
Εφαρμογή ενός δυναμικού προγράμματος δημοσιότητας με ποιοτικά δελτία τύπου και ρεπορτάζ με κύριους στόχους :
1.Τη συνεχή έκθεση του αναγνώστη σε πληροφορίες και μοντέλα ΝΕΟSET μπάνιο και ΝΕΟSET κουζίνα για δημιουργία top of mind προϊόντα.
2. Την δημιουργία προϋποθέσεων πώλησης για τα νέα καταστήματα καθώς μελέτες αναγνωσιμότητας έχουν δείξει ότι ένα καλό πρόγραμμα δημοσιότητας επηρεάζει την απόφαση αγοράς του καταναλωτή.
Direct Marketing
Το Direct marketing θα χρησιμοποιηθεί ως μία επικοινωνιακή μέθοδο για target marketing που σίγουρα θα εγγυηθεί την αποτελεσματικότητα της άμεσης ανταπόκρισης του επιλεγμένου κοινού-στόχου (εργολάβοι, αρχιτέκτονες, μηχανικοί κα.) στοχεύοντας στην κατευθυνόμενη και προστατευμένη ροή των πωλήσεων, συγκεκριμένα, στις ευρύτερες περιοχές των νέων καταστημάτων.
Need a custom written paper?
|
|
275 words per page